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产品知识

铅山扒了800个营销活动，发现背后藏着这3个营销秘诀！

发布时间：2022-06-08

问：“对于营销人而言，最重要的能力是什么？”

答：“极度了解人性。”

——佚名

《七宗罪》里提到，人性有七大罪恶，分别是：傲慢、嫉妒、暴怒、懒惰、贪婪、淫欲和暴食。

在普通人眼里，这些特质，每一个都代表了人的阴暗面，不愿意提及太多；

但在营销人的眼中，这些人性的所谓弱点，每一个都是赤裸裸的财富。

斯拉沃伊·齐泽克说：“我们需要知道自己想要什么。”

而利用人性的弱点所做的营销，就是引导人一直需要、永不满足。

如果你足够了解人性，那么你可以在用户购买决策的每一个环节都加入心理驱动因素。

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用魔法打败魔法，

这些隐藏的人性营销手段，可能会神不知鬼不觉地操纵用户的心理。

我们今天先聊聊第一个“吸引注意”的阶段。

2000年，人类的平均注意力跨度大约为12秒。

到2013年，这一数字降至8秒，此后持续下降。

这一趋势对于营销人员来说并不乐观。

在不久的将来，这种趋势不会有减弱的迹象，人们的注意力持续时间甚至会更短。

那么我们在这个环节怎么利用人性营销去用户心里“埋点”呢？

今天介绍3种实操可用的人性营销手段，让用户注意到你！

1、情绪唤醒原理

情绪唤醒原理，是从《疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》书籍中提取出来的一个概念。

它指的是， 通过激起消费者的情绪去唤醒用户产生某种行为。

"高唤醒情绪激发用户产生行动，低唤醒情绪抑制人们产生行动。"

想要获得用户的注意力，最简单的方法，其实就是唤醒用户的情绪。

比如：江小白就特别善于捕捉年轻人的情绪，一句句说不出口的文案就化在了酒中。

"想说的话在眼睛里，草稿箱里，梦里，和酒里。"

"我们拼尽全力，不是为了活成别人想要的模样"

再比如：曾经深谙于“情绪唤醒”之道的自媒体大神——咪蒙。

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他们都把一些具有唤醒作用的情绪元素，加入到广告、文案中去，进而激发人们的情绪反应，引发别人的关注。

2、第一原则

第一原则，顾名思义就是用户更愿意关注到排名“第一”的产品，并且对“第一”的产品产生天然的信任感。

很多品牌深谙此道，于是费尽心思、从各个角度去挖出自己的“第一”。

为什么呢？

根据数据表明，在一个产品系统中，第一品牌吸引的注意力超过40%，第二占20%，第三占10%，其他所有品牌共享剩下的30%。

也就是说，如果你们的产品能排到第一，那就会获得更多的注意力和曝光度。

但是！理想是美好的，现实是痛苦的！要做成第一可不容易！

不管是哪个类别的产品，在市场里都杀红了眼。

那么如何在这么残酷的世界里，拿到属于自己的“头部地位”呢？

1.聚焦一个点，做到“细分领域第一”

比如在服装这个大类里，你选择做女装，那么接下来你也可以分年龄层、分款式、分类别去做细分，比如老年女装类第一、汉服类第一、袜子类第一…

2.发散想法，在创新赛道上实现“第一”

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